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牡丹香化如何将预防登革热驱蚊精油推向市场—副总经理韩伟汉专访录

2015-10-14 08:42:07

  6-11月是国内登革热的高发期,“如何预防登革热”的话题迅速成为社会热点议题,厦门牡丹香化实业有限公司推出的微森林预防登革热驱蚊精油广受关注,但仍有消费者对微森林预防登革热驱蚊精油这个刚推向市场的产品不够了解,厦门牡丹香化实业有限公司营运副总经理韩伟汉(以下简称韩总)就此接受电话专访,深度解答老百姓比较关心的问题。

厦门牡丹香化实业有限公司营运副总经理韩伟汉


  记者:韩总,您好!感谢您在百忙之中抽空接受我们的专访。您能说说微森林预防登革热驱蚊精油开发的初衷是什么吗?

  韩总:微森林预防登革热驱蚊精油的开发源于一个重要发现:许多公司的合作伙伴到牡丹香化集团旗下的天然纯种芳樟种植基地去观赏园林和现场体验精油DIY,发现园林之中几乎没有蚊子的身影,大夏天不需要任何驱蚊产品及驱蚊设备。这引起了我们董事长林翔云教授的重视,便组织科研小组就此开展研究。在实验中,发现纯种芳樟气味,不仅可以驱避普通蚊虫,更能驱避引起登革热的埃及伊蚊和白纹伊蚊,并且无毒无副作用。本着物尽其用的原则,结合登革热疫情已在广东成为灾情的现状,公司决定开发一款针对预防登革热的驱蚊产品,让更多的老百姓能够免除蚊虫的侵害。能够给老百姓带来天然的驱蚊产品,同时又能有效预防登革热,这就是微森林预防登革热驱蚊精油开发的初衷。

  目前,公司已完成开发与生产的工作,产品接受了南京军区疾控中心(国内少有的权威机构)的检测,检测结果显示蚊虫驱避率高达99.9%(2小时内)。而针对引发登革热的伊蚊开发的预防登革热驱蚊精油,其驱避蚊虫的效率保持在91%以上(10小时内)。这两种精油均符合美国FDA批准的有FEMA编号的GRAS,天然健康且安全无害。

  记者:一般来说,消费者都有自己习惯的驱蚊或者灭蚊方式,精油驱蚊的方式目前并没有被普遍认识和运用,微森林驱蚊精油将如何突破这一难题呢?

  韩总:现在各种预防登革热的措施很多,主要的方式是清理环境卫生和农药杀蚊,但事实上,这两种方式都存在漏洞。前者存在卫生死角滋生蚊虫的问题,后者带有有害物质,并且会导致“超级蚊子”的产生。我们要做的就是科普这一方面的知识,让老百姓了解预防登革热的有效方式是驱蚊而非杀蚊,能够避免蚊虫产生耐药性并且无毒无害的产品才是保护人体健康的好产品。

  我们将通过网络开展驱蚊科普和线下活动来科普驱蚊知识,让更多老百姓知道最好的驱蚊方式,以及如何既达到驱蚊效果,又不伤害到自己。科普之后的工作就是将产品输送到各个终端,也就是老百姓的生活中,让老百姓真真切切地体验到有这么一款产品——能够有效驱蚊,不伤害身体,并且保护人体健康。老百姓使用多了,习惯成自然,也就能够理解和接受精油驱蚊的方式。

微森林驱蚊精油

  记者:现代社会媒介多样化,但商品的包装往往五花八门,那么微森林预防登革热驱蚊精油将通过怎样的方式实实在在地走到老百姓面前呢?

  韩总:近十年来,国内的品牌打造可谓“八仙过海,各显神通”,品牌包装也朝着“高端大气上档次”的风格靠拢,而有些产品包装就像跟消费者玩“大家来找茬”似的,相似度很高,这间接导致个性化产品的减少。你可以发现,在琳琅满目的商品中,很难有哪款产品能够在众多产品中脱颖而出。我们解决这个问题的关键点就在于反其道而行之,越淳朴就越大众。现在“高端大气上档次”的产品很多,而我们要以朴实素雅的产品推向市场。像现在国内明星杨幂、赵薇等,他们送礼品也都是更倾向于天然质朴的。微森林驱蚊精油,说不定杨幂和赵薇接触到了,也会喜欢。毕竟明星消费引领着许多大众的消费观念。

  我们常说第一印象很重要,所以我们的产品要摒弃那些大金大银、“高大上”的包装形式,更多给人留下质朴清新的印象,让消费者看到产品的第一眼就能感受到产品所带来的纯天然特性。就像一个女孩子,未必要惊艳时光,但可以温柔岁月,用清淡的妆容登场,从浓妆艳抹的行列中脱颖而出。我们的包装用“素雅”、“清新”来形容会更贴切,这样的包装设计一方面是体现产品纯天然的特性,另一方面也是为了让消费者能够从“高大上”的产品行列中一眼看到实实在在的微森林预防登革热驱蚊精油。

  记者:现今社会问题产品很多,产品安全问题成为消费者更为关注的焦点,微森林驱蚊精油作为新血液注入驱蚊产品市场,虽然有专业质检和认证,也强调纯天然无害,但老百姓似乎对于口碑更有信心,如何让老百姓相信微森林预防登革热驱蚊精油呢?

  韩总:我们从消费者的角度出发,考虑老百姓购买产品时更多是购买一种安全感和保障感,我们在市场行为方面将推出一系列类似保障性的推广活动,例如:消费者购买正品的微森林预防登革热驱蚊精油之后,在公司规定的使用范围内驱避蚊虫效率没有达到99.9%,我们以单瓶价格的十倍赔偿。我们用十倍的无效偿付,让老百姓真真正正买到安全和保障。

  记者:微森林预防登革热驱蚊精油如何惠普百姓呢?会从价格入手吗?

  韩总:我们可以用十倍价格偿付保证产品品质,但是我们不打价格战,我们不想用过多的商业行为来推动产品的销售。这是一个天然而有品质的产品,我们更想要的是用户体验后,感受到产品的物超所值,并且同其他驱蚊产品作比较时,仍毫不犹豫地选择我们的产品。微森林预防登革热驱蚊精油惠普老百姓的是高效的驱蚊效果,以及有效地预防登革热的结果,还有对人体五毒无害的成果,另外精油对人体健康有益也是大家所知晓的。

微森林驱蚊精油

  记者:微森林预防登革热驱蚊精油的销售渠道大致有哪些?价格定位呢?

  韩总:微森林预防登革热驱蚊精油的销售分为线上和线下,主要以线下销售为主。线下销售基本围绕药店和商超两方面进行,另外,也考虑与户外用品和母婴用品两类终端进行合作。

  目前微森林预防登革热驱蚊精油有8ml/瓶和10ml/瓶两种。8ml/瓶在线上销售;10ml/瓶在线下销售,都是普通老百姓购买得起的产品。企业盈利固然重要,但我们更多的考虑是从保障消费者利益的角度出发,微森林预防登革热驱蚊精油的价格设定经过系统的调查和统计,我们能够保证物有所值,甚至物超所值。用心做产品,用品质说话,让老百姓买得起,这就是微森林预防登革热驱蚊精油的定位!

  记者:最后说说您对微森林预防登革热驱蚊精油的寄语吧!

  韩总:我希望“微森林”品牌的成功不是局限于商业效益上,更能够在社会效益上取得成就。微森林预防登革热驱蚊精油的上市能够让国内老百姓明白一个道理:保护自身健康不能顾此失彼,选择无毒无害的产品才能够真正地保护自己。同时,我也期待微森林品牌能够跟国内众多商家一起推动天然产品与无毒无害产品的发展。这两方面是微森林品牌最想做的事情,也是我最大的愿望。

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