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颈康宝——肩颈劳损的好保姆

2015-10-14 08:42:15

  当今时代,虽然社会上体力劳动的比例逐步减少,但随着电脑和手机功能的日益发展,人们越来越离不开电脑和手机,全民“低头族”的趋势越来越明显。人的肩膀、脖颈承受的压力越来越大,肩颈劳损已经成了大多数人的新常态,并且发病年龄逐渐呈低龄化走向。

  微森林品牌中,有一款专门针对肩颈问题的芳香疗法精油——颈康宝。针对消费者对颈康宝的关注焦点,微森林品牌所在的厦门牡丹香化实业有限公司董事长林翔云(以下简称林董)与牡丹香化实业有限公司营运副总经理、品牌事业中心总经理韩伟汉(以下简称韩总)接受采访,深度解答消费者所关心的问题。


  牡丹香化董事长林翔云

  记者:林董,您好!能为大家介绍一下“颈康宝”是一款怎样的产品吗?
  林董:可以的。“颈康宝”是微森林精油中芳香疗法的一款产品。其原料均采用由美国FDA(美国食品药品监督管理局)批准的有FEMA编号的GRAS(一般公认安全)食品级天然材料,产品安全系数高。经过大量测试,这是一款能够有效治疗肩颈酸痛而对皮肤无刺激、具有抗过敏和天然温和特性的产品。

  记者:“颈康宝”的功能是什么?什么样的人群适用“颈康宝”呢?
  林董:“颈康宝”的功效原理源自中医,中医讲究气血,“颈康宝”就是通过精油的芳香疗法达到疏通经脉和气血的效果,从而排除淤积的毒素,使得气血通畅、疼痛消除,肩颈自然也就恢复健康状态。其主要功效可以分为三个方面:一方面,“颈康宝”止痛、解痛,有一定的杀菌消炎作用,适用肩颈疾病和伤口处理;另一方面,“颈康宝”通过直接涂抹在皮肤表面,使得精油渗入皮肤,有加速血液循环,提高人体自身免疫力等效果;最后一个功效比较特别——“颈康宝”按摩后,人体的身心会觉得轻松很多。一物三效,长期使用,肩周炎、肩颈劳损等病症能得以治愈,就连成龙、李连杰这些武打明星多年累积的劳损疼痛也能得到缓解和治愈。可以说颈康宝,有点像肩颈的保姆!



  微森林颈康宝

  记者:现在市面上针对肩颈酸痛的产品不少,有不少消费者甚至认准香港品牌(如活络油)、日本品牌(如小林制药的安美露系列)等,您认为“颈康宝”这些产品相比,优势在哪呢?
  林董:我也曾使用过你提到的这些产品。安美露系列为西药,不可否认,这些产品的药用功效很好,止痛效果明显,但是副作用大,对皮肤有刺激,这是众所周知的。用过安美露的人都知道,安美露使用起来会有些火辣辣的痛感,这让使用者倍感不适,很多人都无法适应,要知道,我们老百姓可不是每个人都是成龙,武打界大哥成龙是什么疼痛都忍受过,这种“小疼痛”在他看来当然不算什么,但普通消费者一般受不了那种一抹在皮肤上,皮肤就有灼热的痛感。至于活络油,虽同样是中药原理,但还是有刺激,而且味道不太好闻,这让使用者在使用后身上残留异味。
  “颈康宝”的优势在于其采用的是芳香疗法,起作用的过程比较温和,安全度更高一些,就算刚开始按摩时皮肤有一点发红,也不会有疼痛感,并且红印维持的时间非常短暂。此外“颈康宝”带有让人愉悦的馨香,使用后让使用者及其身边的人感觉到清香拂面,自然令人有更好的心情。我相信绝大部分消费者都希望使用的产品不要带有异味,尤其是年轻人,所以精油在气味这一点,就要比药品有优势。

  记者:您是怎样看待“颈康宝”的市场前景的?
  林董:现代化的生活,节奏越来越快,人们工作、生活压力大,肩颈问题是引起全社会关注的亚健康问题。虽然有肩颈操等健身运动可以帮助缓解肩颈疼痛,但效果很有限,而且费时费力。“颈康宝”是应时代形势而生,显得相当重要,缓解、消除肩颈疼痛,减轻肩颈的压力,还肩颈以轻松是刻不容缓的,这也使得“颈康宝”具有非常广阔的市场。

  

牡丹香化营运副总经理、品牌事业中心总经理韩伟汉

  记者:韩总,“颈康宝”的价格定位如何?是出于怎样的市场考虑呢?
  韩总:“颈康宝”这款产品,李连杰、成龙、甄子丹等巨星消费得起,市井普通老百姓也都消费得起,是一款薄利多销、并且力争让广大消费者使用并喜欢的功能性精油产品。
  精油在大部分普通消费者心中,还停留在“奢侈品”的概念中。“颈康宝”目前的价格定位从大体而言,比同类型功效的药品稍贵,但比同类型功效的化妆品实惠。如此的定位,意义在于摘下精油的“高冷”面纱,让精油成为大众商品,为更多的消费者所认识和使用。虽然“颈康宝”比起同类药品价格稍贵,但是更加天然健康、无刺激、无副作用,并且包装时尚、气味芬芳,不仅能为崇尚健康养生的中青年人所接受,同时也吸引着热爱时尚、追求天然品质的年轻消费群体。现如今,肩颈问题已经成为全民问题,不论是工薪一族还是学生群体,男女老少均有修复、调节肩颈的需求,这是“颈康宝”的市场考虑。

  记者:韩总,您能否和我们分享一下“颈康宝”产品推广的初步市场计划?比如说销售渠道?
  韩总:“颈康宝”目前初步的销售模式为全网营销。当前线上购物十分火爆,天猫、京东等网络购物平台每天的交易额大得惊人。通过线上的销售、宣传,更能吸引年轻的消费者。线下的销售将主要集中在养生、美容、医药、商超等领域。另外,公司也将计划举办“千人体验肩颈康复活动”,邀请肩颈有问题的人来体验“颈康宝”,通过用户体验和反馈,形成良好的口碑。
  高品质和好口碑是打开更广阔市场的两把金钥匙,微森林产品推广要走“双管齐下”的路线。消费者体验后认为产品效果好,值得推荐,会自发地在微博、微信朋友圈发动态向朋友推荐产品,即便没有成龙、李连杰、甄子丹等大牌明星的百万粉丝量,但以好口碑同样能赢得最终的销售胜利!当然,待日后为了加强品牌的高度,我们考虑请成龙、李连杰或甄子丹三个人之一作为我们的形象代言人。

  记者:品牌的推广离不开众人的合力,“微森林”将采用什么运营制?又将如何保障合作者的利益呢?
  韩总:“颈康宝”的线下销售主要是以代理制来运作。
  牡丹香化具有种植、研发、生产“一条龙”的产业优势,可省去很多的中间费用,而这其中所产生的利润将让利给代理商和经销商,保障代理商和销售商的收益最大化。此外,公司即将上市,代理商可通过认购公司的原始股份,与公司绑定,享受上市后的福利。众人齐心把蛋糕做大做好,每个人才能得到更大份的蛋糕。公司还将会开启国际市场,业绩优异的代理商和经销商可以和公司开拓国际市场,获取更大的收益。

  记者:二位有没有什么话想对使用颈康宝的人群说呢?

  韩总:肩颈问题一般都是自己过度劳累造成的,肩颈承受压力大必定导致酸痛,为了健康着想,希望大家重在预防和修养,不能等到肩颈出了问题,再寻医问药,若确实已有肩颈问题,建议选择天然五毒无副作用的产品,当然颈康宝,我倒提议尚未使用过的人,可以尝试体验。

  林董:如果已有肩颈问题,肩颈压力大而导致的疼痛,在影响工作状态的同时,心情也会大打折扣,甚至会影响身体健康,所以为了您的身心健康,请相信“颈康宝”,放心使用“颈康宝”,它能给您健康的肩颈、美丽的心情、幸福的生活。

  “颈康宝”价格实惠,性价比高,作为礼品也是非常合适的,让收礼物的人在心理上不会有负担,在使用时又能体会到送礼之人的真心实意,避开豪礼华而不实的尴尬。我们希望“颈康宝”能更快速地推向市场,在物价飞涨的今天,能给中国的老百姓带来更多的好消息和信心!

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